يجب أن يلعب Snapchat دورًا رئيسيًا في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة.
كيف تبدأ الإعلان على Snapchat؟ من خلال الشراكة مع خبراء على دراية كاملة بقدرات التسويق الخاصة بالمنصة وميزاتها وأسرارها ، ومع ذلك ، لا يمكنك العمل مع أي وكالة تسويق عشوائية.
ستعمل أفضل شركة تسويق رقمية لتلبية احتياجاتك عن كثب معك لتحديد النوع المثالي للحملة التي يجب إطلاقها بناءً على أهدافك المحددة.
سيفهمون المواصفات الفنية اللازمة لضمان تشغيل إعلانك بسلاسة وموثوقية على تطبيق Snapchat ، وسيساعدون في عملية التصميم ، مما يساعدك على ترك الانطباع الصحيح لمئات الملايين من المستخدمين.
أدى إدخال عروض الأسعار على أساس الهدف إلى جعل التنسيق مع فريق تسويق متمرس أكثر أهمية ، نظرًا لأنهم سيكونون على دراية بالطريقة التي تعمل بها عروض الأسعار على أساس الهدف على الأنظمة الأساسية الأخرى ، فسوف يعرفون كيفية تحسينها لحملتك على Snapchat.
إذا كنت ترغب في إنشاء تجارب جذابة لجيل الهاتف المحمول ، فأنت بحاجة إلى الدعاية والإعلان على Snapchat، والوصول إلى مرحلة توثيق سناب شات لإضفاء طابع من المصداقية على حسابك والبدء بنشر نشاطك التجاري.
تستخدم العلامات التجارية ومنشئي المحتوى إعلانات سناب شات للترويج للقصص التي تجذب وتحمس جمهورًا متنقلًا بدرجة عالية.
مع 166 مليون مستخدم نشط يوميًا ، أكثر من 50٪ منهم تبلغ أعمارهم 25 عامًا أو أكثر ، يوفر Snapchat إحدى أفضل الطرق للوصول إلى الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 34 عامًا على أجهزتهم المحمولة.
قد يهمك: سعر الذهب اليوم في الكويت
فيما يلي ثلاثة أسباب تدفعك للإعلان على Snapchat.
1. الإعلان الرقمي آخذ في الازدياد
الشركات تنفق أكثر على الإعلان الرقمي كل عام.
ينمو الإعلان الرقمي لأن المستهلكين يقضون وقتًا أطول على الإنترنت عبر أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة وتوفر الإعلانات الرقمية العديد من مزايا الاستهداف على عكس الإعلانات التقليدية.
2. أكثر من 50٪ من مستخدمي Snapchat الجدد تبلغ أعمارهم 25 عامًا أو أكثر
على الرغم من أن معظم مستخدمي Snapchat هم من جيل الشباب ، إلا أن أكثر من 50٪ من مستخدميه اليوميين الجدد تتراوح أعمارهم بين 25 عامًا وأكثر.
حتى لو لم يقع جمهورك ضمن تلك التركيبة السكانية ، فلا يزال Snapchat جزءًا حيويًا من استراتيجيات التسويق العالمية.
3. مستخدمو سناب شات نشيطون ومتفاعلون على الهاتف المحمول.
مستخدمو Snapchat ، الذين يُنشئ 60٪ منهم أكثر من 3 مليارات لقطة يوميًا ، يشاهدون مليار عامل تصفية جغرافي وأكثر من 10 مليارات مقطع فيديو كل يوم ، بالإضافة إلى ذلك ، لدى Snapchat 166 مليون مستخدم نشط يوميًا يزورون التطبيق 18 مرة كل يوم ويشاركون 8796 صورة كل ثانية.
سيستغرق الأمر عشر سنوات لمشاهدة جميع الصور التي تمت مشاركتها على Snapchat في الساعة الماضية ، لكن مستخدمي Snapchat لا يأخذون Snaps فقط ، إنهم يستهلكون محتوى ذا علامة تجارية — الكثير منه.
ما الذي يمكن أن تقدمه لك شركة إعلانات سناب شات؟
- زيادة المبيعات في المتجر
اجعل من السهل على الأشخاص العثور على معلومات حول عملك ومشاركتها. - زيادة المبيعات عبر الإنترنت
اعثر على عملاء جدد وقم بتعميق العلاقات مع الأشخاص الذين سينقرون عليها ويشترون. - الترويج لمنتج جديد
توليد الإثارة والحفاظ على الزخم حول منتج أو خدمة جديدة. - توليد العملاء المتوقعين
ابحث عن العملاء المحتملين المثاليين وقدم لهم عروضًا أو معلومات مقنعة حول عملك. - روّج لتطبيق جوّال
اجعل تطبيقك في متناول الأشخاص المناسبين واجعلهم منشغلين. - الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك
تأكد من مشاهدة مقاطع الفيديو أو الإعلانات التجارية الخاصة بك من قبل الجمهور المستهدف.
بغض النظر عما يفعله عملك لتوليد الإيرادات ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها استخدام Snapchat لإنشاء محتوى فريد لجمهورك المتخصص.
على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فاذهب وراء الكواليس وأعطِ الأسرار والأفكار حول الوصفات ، إذا كنت فنانًا ، خذ معجبيك إلى الحياة وراء الكواليس.
Snapchat هي الفرصة المثالية لتكوين علاقة حقيقية مع عميلك.
5 عوامل تؤثر على تكلفة إعلانات Snapchat:
سناب شات عبارة عن منصة إعلانية متعددة الاستخدامات توفر العديد من الطرق لزيادة فعالية حملات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.
مع تنسيقات الإعلان المختلفة واستراتيجيات التسعير وأهداف الحملة ، تؤثر العديد من العوامل على تكلفة إعلانات Snapchat الخاصة بك.
فيما يلى العوامل التي تؤثر على تكلفة اعلانات سناب شات:
1. الفواتير على أساس الغرض
العامل الأول في تكلفة إعلانات Snapchat هو الأهداف التي تريد التركيز عليها في حملتك.
مدير حملة Snapchat موجه للغاية نحو الهدف ، هذا مفيد للمعلنين لأنه يسمح لك بالتركيز على النتائج وفهم تكلفة تحويل كل هدف.
أحد الأشياء الأولى التي تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأنها مع الإعلان هو هدفك ، ويمنحك سناب شات 16 خيارًا للاختيار من بينها.
16 هدفًا مقترح بناءً على Snapchat
- تعظيم الانطباعات
- مرر لأعلى (سيتصرف هؤلاء الأشخاص بناءً على إعلانك)
- تثبيت البرنامج
- عرض فيديو لمدة ثانيتين
- عرض فيلم لمدة 15 ثانية
- اشتراك الفلتر
- القصة مفتوحة
- تسجيل
- شراء
- أضف إلى السلة
- عرض الصفحة
- التسجيل في البرنامج
- أضف إلى التطبيق عربة التسوق
- شراء التطبيق
- شراء التطبيق (إعادة التفاعل)
- فتح التطبيق (إعادة التفاعل)
يعد الحصول على شخص ما للتسوق على موقع الويب الخاص بك أصعب بكثير من مشاهدة إعلانات الفيديو الخاصة بك لمدة ثانيتين ، وبالتالي فإن المبلغ الذي تدفعه مقابل إعلانات سناب شات الخاصة بك سيختلف بشكل كبير حسب أهدافك.
بينما لا تزال تدفع بناءً على عدد مرات الظهور التي يتلقاها إعلانك ، يتيح لك عرض الأسعار المستند إلى الهدف تحسين موقع إعلانك للوصول إلى سعر محدد لكل هدف.
على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو البيع على موقع الويب الخاص بك ، فسيقوم Snapchat بتحسين وضعك بالنسبة إلى مستخدمي Snapchat الذين لديهم نية قصوى للشراء ، بدلاً من أولئك الذين من المحتمل أن يشاهدوا ثانيتين من الفيديو الخاص بك أو يقومون بتثبيت تطبيق.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك تحسين إعلاناتك بناءً على ما تريد دفعه مقابل كل تحويل.
2. استراتيجية العطاءات
تقدم إعلانات Snapchat ثلاث استراتيجيات عروض أسعار رئيسية يمكنك استخدامها لإدارة التكاليف: عرض التسعير التلقائي ، والحد الأقصى لعرض التسعير والتكلفة المستهدفة.
يمكنك التحكم في إنفاقك مع كل خيار ، لأنه يمكنك تعيين الحد الأقصى للنفقات اليومية ومدى الحياة.
في حين أنه قد يبدو من الغريب السماح لـ SnapChat بتحديد المبلغ الذي يدفعونه ، إلا أنك تحتاج إلى وضع بعض الأشياء في الاعتبار.
أولاً ، تتمتع المنصات الاجتماعية بقدرة تنافسية عالية ، لذا فهي بحاجة إلى تحقيق عوائد جيدة على تكاليف الإعلانات الخاصة بك.
ثانيًا ، لديهم خوارزميات مذهلة مصممة للحصول على نتائج للمعلنين ، لذلك يوصى باستخدام هذه الاستراتيجيات المقترحة.
3 استراتيجيات Snapchat المقترحة:
1. المزايدة التلقائية
يعمل المزايدة التلقائي على تمكين SnapChat من المزايدة نيابة عنك ، ويقرر المبلغ الذي تدفعه مقابل كل عرض.
أنت تحدد ميزانيتك اليومية ، ويستخدم Snapchat الخوارزمية الخاصة بك لزيادة عدد المرات التي يتخذ فيها الأشخاص الإجراء (الهدف) في إعلانك.
2. أقصى عرض
عند استخدام العروض الآلية ، يتمتع SnapChat بالتحكم الكامل في كيفية استخدامك لميزانيتك اليومية.
تحدد إستراتيجية عروض التسعير الحد الأقصى لمقدار المزايدة الذي تريده.
لا يزال Snapchat يعمل على التحسين للحصول على أعلى تكلفة ممكنة لكل إجراء ، ولكن سيكون هناك حد لمقدار عروض الأسعار لكل عرض.
3. التكلفة المستهدفة
يتيح لك عرض تسعير التكلفة المستهدفة تحديد متوسط تكلفة الاكتساب (التكلفة لكل معاملة) التي ترغب في أن يستهدفها Snapchat.
على الرغم من أن سناب شات لا يمكنه التنبؤ بمن سينقر فوق إعلانك ، إلا أن هذه الطريقة تتيح لك تحديد دليل تفصيلي للمبلغ الذي تريد أن يدفعه كل شخص للقيام بما تريده أن يفعله.
3. أنواع الدعاية
يقدم SnapChat ستة أنواع مختلفة من الإعلانات ، تسمح لك هذه الميزة بتحسين إعلاناتك لجمهورك.
6 أنواع من إعلانات Snapchat
- إعلانات الفيديو أو الفيديو: إعلان مصور بملء الشاشة أو إعلان فيديو يظهر في قصص الأشخاص
- إعلانات المجموعة : أربعة مربعات ملموسة تسمح لك بعرض مجموعة منتجاتك
- إعلانات القصة: المربعات ذات العلامات التجارية الموجودة في قسم Snapchat Discover
- تجربة عدسات AR: تجربة واقع معزز لتحفيز الجمهور المستهدف (فكر في آذان AR الكلاسيكية)
- الإعلان التجاري: إعلان لا يمكن تجاهله في أول ست ثوانٍ ، ويضمن حدًا أدنى من التفاعل.
- المرشحات: التراكبات التي يمكن للأشخاص إضافتها إلى لقطاتهم
مثل معظم منصات الإعلان ، يستخدم Snapchat نظام عروض الأسعار لتحديد المبلغ الذي يجب دفعه مقابل كل إعلان.
ومع ذلك ، فهي تسمح لك أيضًا بشراء الإعلانات مباشرة من Snapchat ، مما يمنحك معلومات حول قيمة كل نوع من أنواع الإعلانات.
بناءً على السعر المباشر لـ Snapchat ، تختلف تكلفة إعلانات Snapchat اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع الإعلان واليوم الذي تعلن فيه.
على الرغم من أن معظم الأشخاص لن يقوموا بالإعلان على هذا النطاق ، إلا أننا نتفهم كيف تؤثر أنواع الإعلانات المختلفة على تكلفة إعلانات Snapchat الخاصة بك.
4. معايير إعلانات Snapchat
معايير فهم حملات السوشيال ميديا وتكلفة إعلانات Snapchat ، وتعتبر منصة قياس أداء قابلة للتخصيص بدرجة كبيرة ، لذا يمكنك البحث عن معايير مهمة بالنسبة لك.
لتعظيم تكلفة الإعلان ، تحتاج إلى المشاركة ، وستساعدك هذه المقاييس في الحكم على مدى جودة أدائك ، على سبيل المثال ، إذا حصلت على الكثير من مرات الظهور ، ولكن معدل السحب لديك منخفض ، فأنت بحاجة إلى العمل على ترشيحك وجعل الناس يتخذون إجراءً.
يتيح لك Snapchat أيضًا تخصيص لوحة القيادة لعرض المقاييس ذات الصلة بأهدافك ، إذا كان هدفك أن يقوم الأشخاص بتنزيل تطبيقك ، فأنت تريد أن ترى المقاييس ذات الصلة مباشرة.
على الرغم من أن هذه المقاييس مهمة في مدى جودة أداء إعلاناتك ، إلا أنها مقاييس تفاعلية توفر رؤى في الوقت الفعلي حول كيفية تقليل تكلفة إعلانات Snapchat الخاصة بك.
9 معايير لتتبع إعلانات SnapChat
فيما يلي أهم المقاييس التي يجب مراعاتها عند قياس العائد على إعلانات Snapchat الخاصة بك:
- النفقات : المبلغ الإجمالي الذي تم إنفاقه على الحملة حتى الآن
- مرات الظهور : عدد مرات مشاهدة إعلانك
- التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور : متوسط التكلفة لكل ألف مشاهدة
- عدد الإعلانات المكتملة : عدد الإعلانات المكتملة بنسبة 97٪ على الأقل
- متوسط وقت الشاشة : مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص في المتوسط في مشاهدة إعلاناتك
- التكلفة الفعلية لكل مشاهدة : متوسط التكلفة لكل عرض فيديو (ثانيتان أو أكثر)
- التمرير لأعلى : عدد المرات التي يقوم فيها الأشخاص بالتمرير لأعلى لعرض المرفق الخاص بك
- سرعة التمرير : عدد المرات التي يقوم فيها الأشخاص بالتمرير لأعلى لعرض المرفق الخاص بك
- eCPSU : متوسط التكلفة لكل تمريرة لأعلى
5. جودة إعلانات Snapchat
تعد جودة الإعلان مفهومًا شائعًا في الإعلانات المدفوعة ، لا سيما من خلال مقاييس مثل نقاط الجودة في Google .
تركز هذه النتيجة على جودة تجربة المستخدم لإعلانك وعرض تسعير الصفحة المقصودة ذات الصلة ، والتي تؤثر عليها Google عند تقديم عروض الأسعار لوضع إعلان.
على الرغم من أن SnapChat لا تحتوي على معيار محدد لجودة الإعلان ، إلا أنها قد تؤثر على تكلفة إعلانات SnapChat الخاصة بك.
مثل أي منصة وسائط اجتماعية ، تجني Snapchat الأموال من خلال الإعلانات ، لكن هذا لا يعني أن المعلنين هم الشاغل الوحيد.
يريد Snapchat أيضًا توفير تجربة جيدة لمستخدميه ، وهذا هو سبب أهمية جودة الإعلان.
إذا كان مستخدمو Snapchat لا يستفيدون بشكل كافٍ من إعلاناتك وكانت جذابة للغاية ، فمن مصلحة Snapchat عرض هذا الإعلان من خلال إعلانات منخفضة الجودة.
يحدد SnapChat أهداف المزاد على النحو التالي :
- قدم الإعلان المناسب للمستخدم الصحيح
- تحديد مقدار تكلفة الإعلان الفائز
ستلاحظ الهدف المذكور هنا أولاً ، مما يشير إلى أهمية جودة الإعلان ، يصف Snapchat ذلك بشكل أفضل:
نريد أن نحقق قيمة إعلانية إيجابية مع ضمان تمتع المستهلكين بتجربة إيجابية في نظام التشغيل في نفس الوقت.
لتحقيق ذلك ، لا يتم اختيار الفائزين بالمزاد على أساس العرض النقدي للمعلن فقط ، ولكن من خلال تضمين مكون الجودة والملاءمة.
هذا يعني أنه عندما تفكر في تكلفة إعلانات Snapchat ، عليك التركيز على إنشاء إعلان عالي الجودة.
كيف أعلن في سناب شات؟
بمجرد العثور على قالب العلامة التجارية الخاص بك لاستخدام SnapChat ، انتقل إلى عنوان إعلان SnapChat الخاص (Ads.snapchat.com) تم إعداد هذا القسم لإدارة الحملات الإعلانية في SnapChat
. بعد الدخول إلى هذا القسم ، يمكن عرض جميع الإعلانات النشطة أو سجل إعلانات الحساب.
بعد دخول هذه الصفحة ، يجب أن نحدد نوع الإعلان الذي نريده ، من الضروري استخدام الدليل في القسم السابق لتحديد نوع الإعلان المطلوب.
بعد هذا القسم ، يجب أن نحدد هدفنا الرئيسي وهو إنتاج محتوى إعلاني.
تم تصميم هذا لمساعدة SnapChat على تحقيق أهداف العلامات التجارية قدر الإمكان.
من الممكن إدراج ارتباط موقع لجميع الإعلانات ، يتعين علينا الاختيار بين “عنوان الموقع” أو “تثبيت التطبيق” أو “زيارة التطبيق”.
لسوء الحظ ، ليس من الممكن حتى الآن متابعة أهداف متزامنة في إعلان ، لذا فإن فرص التسويق والإعلان في SnapChat لها عدد محدود من الأهداف.
الجزء الأخير من تحميل الإعلانات في SnapChat هو اختيار العنوان والرسالة الرئيسيين ، سيسمح لك تحديد هذه النقطة بتحميل المحتوى إلى سناب شات.
اليوم ، تستخدم العديد من العلامات التجارية الرسائل القصيرة للتأثير بشكل أفضل على عملائها ، لذلك عليك أن تضع هذا في الاعتبار أيضًا.
أفضل تقنيات الإعلان في SnapChat
1. تعرف على الجمهور المستهدف
تتم جميع الإعلانات على الشبكات الاجتماعية بهدف التأثير على الجمهور المستهدف ، لذلك يجب أن يكون لدينا أولاً معرفة مناسبة بالجمهور المستهدف لعلامتنا التجارية.
هناك العديد من الأدوات على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم لتحديد الجمهور المستهدف ، إحدى الأدوات المناسبة في هذا الصدد هي قسم الإعلانات والمعلومات الإضافية في SnapChat.
هذا القسم متاح فقط للعلامات التجارية ، لذلك إذا قمت بتغيير حسابك إلى الوضع التجاري ، فستتمكن من الاستفادة من المعلومات الواردة في هذا القسم.
2. تحديد أهداف العمل
اليوم ، يريد المستخدمون في الشبكات الاجتماعية أن يكونوا على دراية بالمجال المتخصص لنشاط العلامة التجارية ، لذلك يجب علينا احترام توجه الجمهور المستهدف في هذا المجال ، وإلا فلن يكون لدينا فرصة كبيرة للتأثير عليهم.
تستخدم بعض العلامات التجارية عبارات متخصصة بشكل مفرط لوصف أهدافها ، نصيحتنا هي محاولة استخدام عبارات بسيطة وواضحة للتعبير عن طبيعة العمل.
يتمثل التحدي الذي يواجه بعض العلامات التجارية في محاولة تقديم جانب احترافي لأعمالهم باستخدام مصطلحات متخصصة ، سيؤدي هذا فقط إلى تقليل اهتمام المستخدمين بعلامتك التجارية.
إذا كان حساب SnapChat الرسمي الخاص بنا يفتقر إلى الآثار الجانبية للتأثير على الجمهور المستهدف ، فلن يجذب الكثير من الاهتمام.
اليوم ، تعاني معظم العلامات التجارية النشطة في سناب شات من هذا الضعف ، لذا يجب الانتباه إلى هذه النقطة ، وإلا فلن يكون لديك فرصة للتأثير على الجمهور المستهدف.
3. اختبار الإعلانات وتحسينها
لا شك أن استخدام خبرة العلامات التجارية الأخرى لإنتاج محتوى تسويقي وإعلاني أمر ضروري ، لسوء الحظ ، لا تولي معظم العلامات التجارية اهتمامًا كبيرًا لهذا الأمر ، لذا تتضاءل باستمرار قدرتها على التحسين المستمر لحملاتها التسويقية .
اليوم ، هناك توصيات مفيدة وعملية جدًا للعلامات التجارية للتفاعل مع المستخدمين ، النقطة المهمة هنا هي محاولة استخدام بيانات صحيحة.
4. التقييم النهائي للحملة
تحتوي كل حملة تسويقية على سناب شات على معلومات قيمة للعلامات التجارية ، النقطة المهمة هنا هي الاستخدام الصحيح للمعلومات المتاحة لتحسين تجربة علامتنا التجارية في المستقبل.
اليوم ، هناك عدد أقل من الحملات التي لا تشوبها شائبة ، لذلك لا ينبغي أن يكون من الغريب مواجهة عيوب حملة العلامة التجارية.
توصيتنا في هي محاولة استخدام ملاحظات المستخدم ، من الإيجابي جدًا أن تتلقى حملتنا تعليقات من الجمهور المستهدف.
النقطة المهمة هنا هي محاولة التأثير على الجمهور المستهدف قدر الإمكان باستخدام تحليل الملاحظات.
إذا كنت تعمل في المستوى الجزئي للأعمال ، فسيكون التحليل اليدوي للبيانات خيارًا منطقيًا ، ومع ذلك ، في مواجهة البيانات الضخمة ، يجب عليك استخدام التطبيقات ، هذا يسمح بتحليل كميات كبيرة من البيانات في فترة زمنية قصيرة.
ليس هناك شك في أن التسويق والإعلان على SnapChat جديد على العديد من العلامات التجارية.
المهم هنا هو محاولة التعرف بشكل أفضل على إمكانيات الإعلان في SnapChat.
سيستمر تطوير SnapChat في السنوات القادمة ، لذلك سيهتم به نطاق أوسع من المستخدمين.
مهمتنا الرئيسية في هذا الصدد هي التكيف بشكل أفضل مع أنماط الإعلان في SnapChat.
ما الذي يجب عليك دفعه مقابل إعلانات Snapchat؟
يعتمد المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Snapchat على استراتيجية التسويق الخاصة بك على Snapchat.
تحتاج إلى النظر في الصناعة وحجم العمل وأهداف التسويق والميزانية والجمهور.
تذكر أنه يمكنك تعيين ميزانية يومية وميزانية مدى الحياة والدفع مقابل كل حملة ، يتيح لك ذلك التحكم في تكلفة إعلانات Snapchat.
يمكن أن تختلف تكلفة الاعلانات بشكل كبير اعتمادًا على عدد المعلنين ومجال عملك وعدد من العوامل الأخرى التي غطيناها بالفعل.
في المتوسط ، تنفق الشركات ما يزيد قليلاً عن 10٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية ، لذلك يمكن أن يمنحك هذا دليلًا تقريبيًا لما تريد استثماره في إعلانات Snapchat الخاصة بك.
ستؤدي النسبة المئوية للتسويق الذي تنفقه على Snapchat في النهاية إلى نجاح إعلاناتك.
كما هو الحال مع أي استثمار ، يعد عائد الاستثمار أمرًا مهمًا ، وإذا وجدت أن Snapchat أكثر فعالية من حيث التكلفة من أنظمة التشغيل الأخرى ، فقم بزيادة ميزانيتك.
إذن ما هي تكلفة إعلانات Snapchat؟ أخيرًا ، أنت تتحكم فيه ، عليك أن تقرر مقدار ما تنفقه على إعلانات Snapchat.
يوفر Snapchat الكثير من المرونة ، مما يسمح لك بوضع حدود دقيقة وتحديد نجاح عملك.
يقوم Snapchat بعد ذلك بتحسين حملاتك لعرض إعلاناتك للأشخاص الذين من المحتمل أن يفعلوا ما تريد منهم أن يفعلوه ، ولمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.